抖音的价格与库存怎么设置?抖音直播卖货方法

财富总是掌握在少数人手中,这个道理很多朋友都明白,所以在抖音进行直播带货的时候,如果商品定位的人群是普通大众,商家就要根据普通大众的特性来设置抖音的价格,那么抖音的价格与库存怎么设置?抖音直播卖货方法是什么?
第一、抖音的价格与库存怎么设置
以往直播间产品定价都是:1.成本x(1.6-2.0)+优惠=直播售卖价2.成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价,甚至有更简单粗暴的,小编有一个档口朋友做直播就是,直接成本价x2或者成本价x3,然后直播间直接开售。
抖音的价格设置,单次直播上架的产品,要分为三大类:跑量款、平价款、品质款。以潮搭和美妆为例,我们对于这三大类的价格段和占比划分如下:跑量款价格段为50-100元,占比65%左右;适中款价格段为100-150元,占比25%左右;品质款的价格为200元左右,占比10%。
也就是说,假如我们上了60款产品,其中跑量款需有39款,适中款15款左右,品质款6款左右。跑量款冲销量,适中款吸粉,品质款因为粉丝需要的种草时间长,所以不适宜多上,主要用来吸引高净值粉丝,增加粉丝黏度。
抖音上库存商品的设置,首先,在抖音主页,点击右上角【拍摄】。进入录制界面,点击底部【直播】选项。接下来,勾选上【本场直播我要卖货】。选择后,点击【开始直播】选项。进入直播间后,点击底部的【更多】选项。之后,找到【售卖商品】功能并点击。打开商品界面,选择商品并点击【确定】。
第二、抖音直播卖货方法是什么
1、号内变现
模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开抖音小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)
引流到微信有几种方式:
(1)在主页留下微信号;
(2)在直播过程中口头引流;
(3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送试用装等。
在进行抖音直播时,不要盲目的进行直播,应该在直播前做充分的准备,抖音直播商品的定价,也要提前的做一个计划,商品的定价虽然看似是一个小问题,但有时在直播的时候可能是一个决定性的因素。总之在进行直播的时候,任何细节都不要放过。
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