抖音开屏广告主绩效分析

广告主绩效分析。
一、点击表演。
eMarketer数据显示:原生广告的点击率非常可观,宠物、食品、饮料、交通类广告以1%的比例领先;另外,庞大引擎发布的《人群精细化定位下的广告价值评估白皮书》也显示:不同行业的特点,信息流广告的点击率差异较大。房屋建筑类、IT产品类、旅游类、食品和饮料类广告点击率较高,一般在2%左右;教育文化类、母婴用品类由于垂直属性较强,信息流广告点击率相对较低,约为1%;而综合数据分析,美数每日高达16亿广告需求,其信息流广告的点击率也一般维持在1-3%左右。
总体来说,如果人群定位准确,素材创意优质,原汁原味,那么信息流广告的点击率表现就相当可观,而且要优于其他形式的广告。例如,有数据显示,信息流广告的点击率通常比班纳广告高出近50%。此外,值得注意的是:以美数投放经验来看,相对于图文信息流,视频信息流广告的点击可以提高30%-60%。
二、其他投掷行为。
根据IPG&Sharethrough的研究,与Banner广告相比,信息流原生广告的品牌亲和力比Banner广告高9%,并且能提高18%的购买意愿;此外,该研究的主要发现包括:消费者观看原生广告的频率比观看展示位广告高53%;观看信息流广告的消费者数量比观看普通广告的消费者多25%。因此,信息流广告具有较高的用户关注度和好感度;同时,信息流广告也可以在一定程度上带来良好的转化效果。
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一是信息流广告适合投放有效果的广告;
二是信息流广告适用于任何规模的多个行业的广告主。但是媒体在投放信息流广告时,要严格审查广告主材的创意和材料的形式,使之与媒体的调性、界面风格、上下文内容等相协调,这样,就能使广告更符合本源而不损害用户的体验,而且广告的效果会更显著。
打开的广告。
在加载APP时,开屏广告表示全屏或半屏广告;可以是静态图片、动态视频、Flash等等;通常以CPD/CPT或CPM计费,而且价格也比较高。
广告主绩效分析。
接触/接触效果的测量;
普通只要是APP所覆盖的并且使用人群较多,就可以实现强制性的开屏广告推送,所以开屏广告的曝光率可以说是所有移动端广告形式中最高的;另外,强制曝光的优点也保证了开屏广告100%的触屏。
二、点击表演。
根据行业数据和美数的收视率数据来看,开屏广告平均可以达到5%左右。在这些广告中,美数合作的明星媒体懒虫听书、彩云天气等的开屏广告点击率更是高达12%,分别达到8%。相对于其他的广告形式,开屏广告的点击率表现优势明显。
三、其他投掷行为。
(a)集中注意力的能力。根据InMobi发布的《2018中国移动互联网用户行为调查报告》显示:开屏APP广告是最吸引用户关注的,用户关注率最高的,达到61.1%。所以对比其它广告形式,开屏广告可以大大增强品牌的曝光和宣传效果。(b)强烈的品牌记忆。心理上的"第一印象效应"证明:人们倾向于在第一眼看到的东西上留下深刻的心理印记和印象;此外,著名市场调查公司Neuro-Insight的调查结果显示:当用户在第一次浏览信息时,他们的大脑反应和记忆力是最好的。而且开屏广告正是处在进入APP之后的“第一入口”,所以能够把握好最佳的传播时机,让品牌的强力效果攻占用户的心智,加深受众的品牌印象。
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一、开屏广告一般适合推荐给有品宣诉求、新款发布诉求、大型活动宣传诉求的广告主;
二是如果广告主预算充足,并且有很强的知名度和权威性,一般建议其投放开屏广告;
三是选择与APP调性、人群属性相匹配的广告宣传材料。例如金山词霸、WPS等办公学习类APP的开屏广告,最好是教育行业的广告主;柚子、大姨妈、智树等母婴类APP的开屏广告,最好是电商类(女性商品、婴儿商品等),以提高广告的投放效果(目标受众匹配度高),并且不会影响受众对媒体的好感度。
刺激视频广告。
激励性视频广告就是触发用户观看视频后可以获得相应奖励或获得用户权益的广告。比如游戏类APP中的激励性视频广告,就是当用户观看了某一广告主(如某金融类)的视频广告后,可以获得复活、金币、装备等游戏相关奖励。通常是通过CPM,CPC,CPD(下载)来计费的。
广告主绩效分析。
一、点击和转换性能。
刺激视频广告的点击率是其他广告形式的4倍,转化率则是穿山甲广告的3.6倍;全球领先的手机广告平台Tapjoy的数据显示:刺激视频广告的视频观看完成率高达90%,因此广告的深度转化几率也得到了提高——CTR平均可以达到4%。
二、其他投掷行为。
(a)实现更大的利益。根据Adcolony的数据显示:相对于横幅、静态插屏等其他广告形式,激励性视频广告可以获得更高的eCPM;此外,艾瑞的数据还显示:IOS类APP和Android的激励性视频广告分别占总广告收入的73%和81%。(b)产品满意度提高。刺激式视频广告赋予用户选择观看(是否观看)的权利,而且,如果用户选择观看,还可以获得一些有用的权益奖励,因此刺激式视频广告的用户直观体验优于其他形式的广告——根据UnityTechnologies的数据,78%的用户对手机(游戏)上的刺激式视频广告有正面的反应;使用刺激式视频广告,APP留存可以至少提高4倍。
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作为广告传播平台,媒体在发布激励性广告之前,首先要对目标用户进行精确的定位和画像,然后针对目标用户进行针对性的投放;这样才能使品牌与受众更加有效地匹配,在提升广告主转化效率的同时,又不会破坏用户体验;
二、广告主及其材料与媒体严重矛盾的,如媒体材料,应严格限制其广告投放;
无论是开发人员还是广告商,都希望用户不仅能得到报酬,还能对广告内容产生真正的兴趣。所以,把高质量的视频材料投放市场就显得更加必要;
四是根据美数广告投放数据,现在越来越多的品牌主开始尝试刺激视频广告,并取得了很好的投放效果。这些类型中,电子商务,应用下载,旅游,汽车类广告是典型。但另一方面,如果非游戏类APP,也可以将诱人的视频广告位集中推荐给游戏类广告位。
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